新起點·新征程:利諾公司訪談
發(fā)布：安陽化學工業(yè)集團有限責任公司瀏覽：21691次
記者：在當前嚴峻復雜的經濟形勢形勢下，安化集團公司提出了“穩(wěn)定、優(yōu)化、提升、發(fā)展”四步走總體戰(zhàn)略規(guī)，利諾公司如何緊緊圍繞安化集團下達的各項工作目標開展工作？
利諾公司經理劉占軍：
一、加強內部管理，提升公司整體素質，穩(wěn)定產品產量質量。
1、強化培訓，公司各相關管理人員，結合本崗位實際，制定學習方案，親自授課，從個人形象，文明用語，禮儀接待等方面學習；安全理論知識，安全操作技能培訓；
2、強化現場和設備管理，穩(wěn)定生產運行；結合利諾公司生產情況，進行設備包機及多頻次巡檢，時刻了解現場工藝運行情況；先后對反應釜的內件維修和更換，再是對1號反應釜加裝冷凝裝置，提高產量，穩(wěn)定質量；
3、強化創(chuàng)新意識。首先對酯化醇實驗，并取得成功后放大于生產；其次已申請上報實用新型專利17項，已報上級相關單位審批；校企聯合，企企聯合開發(fā)了亞麻酸洗護系列產品，在積極推廣上市；
4、強化原料源頭采購，降低采購成本，公司派業(yè)務人員先后到原料產地，對原料質量、價格、交易方式，發(fā)展趨勢等方面了解，選擇合適的供應商進行合作；
5、強化精細化投料，根據生產情況，對每批次投料時間，溫度、投料量、投料人等記錄，并按照工藝操作的要求，按步驟投料；
二、了解產品動向，積極同貿易商溝通，改變銷售模式，提高產品銷量。
今年以來，國內媒體曝光保健品行業(yè)不規(guī)范行為，受到國家相關部門的高度重視，影響亞麻酸產品的銷售工作，但銷售人員積極想辦法，做出行之有效的措施；一是積極維護客戶，共同解決客戶銷售過程存在的問題；二是改變銷售模式，保護客戶利益；三是積極開發(fā)市場提高銷售量等，通過一系列的方法措施，較好完成公司的季度目標。
記者：利諾公司1季度生產經營情況，有哪些創(chuàng)新？
利諾公司生產主管 賈志強：
1、亞麻酸產量：1季度累計完成4710公斤，完成年計劃的29.44%。與去年同期 4190公斤相比增加12.41%。
2、產值：1季度累計完成182.21萬元，完成年計劃的26.41%。與去年同期持平。
3、安全生產方面:通過對工藝、設備、質量進行排查并對排查出的問題，制定五定表及相關措施。嚴格工藝操作規(guī)程，精細化投料，嚴把質量關。
4、工藝創(chuàng)新方面：通過酯化工藝配方優(yōu)化試驗，酯化用95%乙醇改為回收乙醇，使得成本得到了有效降低。
5、設備技改方面:通過對4#反應釜加裝回流裝置，有效的提高了產量。
6、創(chuàng)新方面：已申請上報實用新型專利17項，為申報國家高新技術企業(yè)奠定基礎。
記者：利諾公司銷售存在哪些困難？
利諾公司銷售主管 許志偉
銷售方面存在的困難：?國內保健品市場處于長期混亂與逐步規(guī)范的歷史關口，一方面“假冒偽劣”產品和“透支營銷”的不當方式給保健品制造了“騙人”的烙印，特別是“3.15”前后，受媒體曝光的負面影響，市場銷量大幅萎縮。另一方面健康產業(yè)的發(fā)展方向又給眾多商家注入了強心劑，市場格局和競爭力度空前復雜，我方現有的管理體制在多變的市場競爭中處于不利地位；?隨著眾商家對歐米伽---3類系列產品宣傳的持續(xù)進行，產品市場認可度逐漸提升，市場不斷出現的假冒偽劣產品給品牌形象和產品信譽效應造成一定沖擊，近期接到的工商局、食藥局的協(xié)查通知和消費者投訴十余起，對我方產品的銷售工作帶來較大干擾；?在新的“食品安全法”征求意見稿中明確表述，國家下一步可能“貼標產品”及OEM可能采取限制措施，一旦執(zhí)行將對我司現有經營方式造成嚴重影響等。
